“我覺(jué)得我并不是一個(gè)很聰明的人?！边@句話從浙江臺(tái)州市黃巖區(qū)精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)梁斌口中說(shuō)出，并不怎么讓人信服。

在黃巖采訪時(shí)，記者時(shí)常聽(tīng)到有人在談?wù)摗熬\(chéng)”，言語(yǔ)之間充滿(mǎn)了震驚和羨慕：“一套平時(shí)賣(mài)100多萬(wàn)元的熔噴模頭，已經(jīng)漲到了400多萬(wàn)元，厲害啊?！边@一財(cái)富“神話”的主角正是熔噴模頭的生產(chǎn)商精誠(chéng)。

過(guò)去的幾個(gè)月，如果說(shuō)口罩成了國(guó)民必需品，那么被稱(chēng)為口罩核心的熔噴布就是國(guó)民網(wǎng)紅，而作為熔噴布生產(chǎn)線核心的熔噴模頭就是紅到發(fā)紫的超級(jí)網(wǎng)紅。“我們的訂單不是像雪花一樣飄過(guò)來(lái)，而是井噴?！痹陲L(fēng)暴中心的梁斌對(duì)此感受強(qiáng)烈。

短短幾個(gè)月內(nèi)，梁斌經(jīng)歷了很多此前從未經(jīng)歷過(guò)的事。比如很多客戶(hù)不和他談價(jià)格，只談交貨時(shí)間；有的客戶(hù)甚至提著煙酒送到梁斌的辦公室，只為了能盡快拿到熔噴模頭；還比如每天，他接到的電話超過(guò)400個(gè)，應(yīng)付得口干舌燥。

在參加一次臺(tái)州市召開(kāi)的企業(yè)座談會(huì)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們看到梁斌走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，紛紛打趣：“網(wǎng)紅來(lái)了，網(wǎng)紅來(lái)了?！庇蓄I(lǐng)導(dǎo)告訴梁斌，開(kāi)會(huì)前他們?cè)谶^(guò)道上碰面時(shí)，談?wù)摰囊彩侨蹏姴己腿蹏娔ｎ^。

用“坐在風(fēng)口”已經(jīng)不足以形容這段經(jīng)歷。自疫情發(fā)生以來(lái)，熔噴布需求井噴，價(jià)格從去年的每噸兩萬(wàn)元飆升至每噸四五十萬(wàn)元，最高一度達(dá)每噸七八十萬(wàn)元。在很多人眼中，擁有一臺(tái)熔噴布機(jī)，就擁有了一臺(tái)印鈔機(jī)。受此影響，單單在4月初的10天內(nèi)，該集團(tuán)接到的訂單就達(dá)到300套左右，是去年生產(chǎn)總量的6倍。

與某些地方出現(xiàn)家家購(gòu)置熔噴布機(jī)器、全民生產(chǎn)熔噴布的瘋狂現(xiàn)象不同，能生產(chǎn)高端熔噴布生產(chǎn)線的廠家并不多。目前，國(guó)內(nèi)高端熔噴布生產(chǎn)線上80%以上的熔噴模頭由精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)生產(chǎn)。此前最為緊缺的防護(hù)服、隔離服等防疫產(chǎn)品中，60%以上的生產(chǎn)模頭出自該集團(tuán)。“你戴的口罩肯定是我們的客戶(hù)生產(chǎn)的?！笨粗髦谡值挠浾撸罕蠓浅Ｗ孕诺嘏袛?。

不過(guò)，對(duì)于外界廣泛傳播的財(cái)富神話，他連連否認(rèn)：“我們往上提價(jià)了，但沒(méi)有提那么多。一套1.6米規(guī)格的熔噴模頭，以前的售價(jià)是160萬(wàn)元左右，現(xiàn)在是230萬(wàn)元左右?！?/p>

那么400多萬(wàn)元的價(jià)格是從哪里來(lái)的？梁斌發(fā)現(xiàn)，有的下了大單的客戶(hù)在還未提貨就開(kāi)始對(duì)外倒手熔噴模頭，對(duì)外報(bào)價(jià)比原價(jià)增長(zhǎng)了兩三倍。

“我沒(méi)辦法跟他們比，我覺(jué)得我并不是一個(gè)很聰明的人?！?月2日，梁斌在自己的微博上寫(xiě)下這樣一句話：如果說(shuō)因?yàn)橐咔閹?lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)，我的內(nèi)心是抗拒的，寧愿一切都沒(méi)有發(fā)生。

浙江臺(tái)州市黃巖區(qū)精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)梁斌在介紹產(chǎn)品。 采訪對(duì)象供圖

在“風(fēng)口”自責(zé)

之前看到全國(guó)各地醫(yī)療人員馳援武漢的新聞時(shí)，梁斌幾度潸然淚下?！拔页３Ｔ谙?，我是在發(fā)國(guó)難財(cái)嗎？”盡管已經(jīng)過(guò)去了幾個(gè)月，但說(shuō)到這里時(shí)，梁斌的聲音再次哽咽了起來(lái)。

疫情最初，梁斌被兩種矛盾的情緒撕扯著。剛接到熔噴模頭訂單時(shí)，他第一時(shí)間預(yù)感到，“風(fēng)口”來(lái)了，接下去一段時(shí)間，企業(yè)肯定會(huì)遇到一次難得的發(fā)展機(jī)會(huì)?？墒窃谏陨岳潇o幾分鐘后，他又陷入深深的自責(zé)：“別人那么遭罪，而我想到的只是賺錢(qián)，這種心理有問(wèn)題?！?/p>

不過(guò)，很快梁斌就從這種患得患失的心理中解脫出來(lái)。3月5日早上6點(diǎn)多，梁斌接到一通來(lái)自北京的電話。一開(kāi)始他以為是推銷(xiāo)電話，沒(méi)接，但對(duì)方一打再打，電話接通后，梁斌才知道對(duì)方來(lái)自中石化，要求精誠(chéng)緊急協(xié)調(diào)生產(chǎn)3.2米規(guī)格的熔噴模頭，助力中石化熔噴布生產(chǎn)線早日上線。前一天晚上，梁斌剛剛接到由國(guó)家發(fā)改委發(fā)來(lái)的相同內(nèi)容的函件，沒(méi)想到這么快就接到了催貨電話。

中石化的電話不僅僅催貨，還催時(shí)間。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)交貨時(shí)間需要一個(gè)半月時(shí)，中石化提出，必須縮短至一個(gè)月。在如此短的時(shí)間內(nèi)交貨是梁斌從未遇到過(guò)的，以往，同款熔噴模頭的交貨時(shí)間需要三四個(gè)月。掛下電話，梁斌要求公司迅速啟動(dòng)一級(jí)響應(yīng)：全員取消休息，加班加點(diǎn)開(kāi)工。

此時(shí)，梁斌工作的動(dòng)力不僅僅來(lái)自中石化的電話。在武漢抗疫一線，醫(yī)護(hù)人員缺口罩、防護(hù)服等醫(yī)療物資，這些醫(yī)療物資的生產(chǎn)都離不開(kāi)高質(zhì)量的熔噴模頭。當(dāng)4月5日23點(diǎn)，交付給中石化的熔噴模頭成功生產(chǎn)出產(chǎn)品時(shí)，梁斌的心里油然而生出一種成就感。

此后，在看抗疫新聞時(shí)，梁斌看到全副武裝的醫(yī)生，就會(huì)忍不住犯起“職業(yè)病”：他們穿的防護(hù)服、戴的口罩是不是用自家模頭生產(chǎn)的？

那段時(shí)間，除了中石化，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)上馬熔噴布項(xiàng)目，一個(gè)月內(nèi)，精誠(chéng)接到了100多個(gè)熔噴模頭訂單。有的客戶(hù)在生產(chǎn)成功的第一時(shí)間給梁斌打來(lái)電話報(bào)喜，根本沒(méi)有注意到已經(jīng)是下半夜了。聽(tīng)到電話里客戶(hù)興奮的聲音，梁斌也跟著興奮起來(lái)，掛了電話也睡不著，索性等到天亮出去跑步、上班?！翱偟膩?lái)講，這是一件很幸福的事情?！绷罕笳f(shuō)，遇到這樣的事情，他會(huì)忘記這是在賺錢(qián)。

公司流水線上，工人們正在生產(chǎn)熔噴模頭。 采訪對(duì)象供圖

“隱形冠軍”

這種興奮感對(duì)梁斌來(lái)說(shuō)并不陌生。1998年梁斌創(chuàng)業(yè)成立精誠(chéng)公司，此前他曾經(jīng)在黃巖的傳統(tǒng)模具企業(yè)工作過(guò)一段時(shí)間，但他并不喜歡那份工作?！爱?dāng)時(shí)黃巖的模具企業(yè)很多，但坦白講只是一種加工作坊。”梁斌記得，當(dāng)時(shí)客戶(hù)會(huì)提供已經(jīng)設(shè)計(jì)好的圖紙，黃巖的模具企業(yè)只需要按照?qǐng)D紙完成就行，大家做的事情大同小異，缺乏自主設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

那時(shí)，梁斌聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)新名詞——平面擠出模具。國(guó)內(nèi)的教科書(shū)關(guān)于這個(gè)技術(shù)只是一筆帶過(guò)。一些國(guó)內(nèi)的專(zhuān)家告訴梁斌，擠出模具的市場(chǎng)前景非常好，但具體應(yīng)該怎么做，國(guó)內(nèi)還沒(méi)人深入研究過(guò)。

“我感覺(jué)這是一個(gè)機(jī)會(huì)。大家都不懂，為什么我不去做？”梁斌下定決心要做擠出模具。不會(huì)做怎么辦？從基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，考察海外先進(jìn)企業(yè)，一步一步摸索著前進(jìn)。

幸運(yùn)的是在2000年，也就是梁斌創(chuàng)業(yè)后的第三年，擠出模具市場(chǎng)爆發(fā)了。當(dāng)時(shí)，一次性透明飲料杯和鋁塑復(fù)合板的市場(chǎng)需求大增，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)都離不開(kāi)擠出模具，公司獲得了第一桶金。

2003年，PC中空板市場(chǎng)興起，但當(dāng)時(shí)只有歐美企業(yè)能生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)一套設(shè)備需要花費(fèi)幾千萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)埋頭研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)，公司突破了技術(shù)瓶頸，生產(chǎn)出了第一套國(guó)產(chǎn)設(shè)備，將售價(jià)降至300萬(wàn)元。一時(shí)間，訂單像“雪片般飛來(lái)”，公司一躍成為PC中空板設(shè)備的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。

當(dāng)時(shí)，在黃巖模具界有一個(gè)說(shuō)法，一個(gè)企業(yè)年產(chǎn)值能做到五六千萬(wàn)元已經(jīng)不得了了，這是行業(yè)的“天花板”。但是梁斌發(fā)現(xiàn)，半年之內(nèi)，公司產(chǎn)值已經(jīng)突破了這個(gè)“天花板”。

不過(guò)，“偷著樂(lè)”的梁斌沒(méi)有高興太長(zhǎng)時(shí)間。

2004年，梁斌率隊(duì)前往德國(guó)杜塞爾多夫參加行業(yè)展覽，看到自己公司提供的產(chǎn)品，國(guó)外客戶(hù)豎著大拇指，夸贊“very good”（非常棒）。但是展覽結(jié)束后，梁斌沒(méi)有獲得一份訂單。再聯(lián)系當(dāng)初點(diǎn)贊的國(guó)外客戶(hù)，對(duì)方只愿意嘗試性地提供一些小訂單，卻會(huì)附帶提出很多問(wèn)題。

回頭來(lái)看，梁斌覺(jué)得當(dāng)時(shí)自己的回答很多都是錯(cuò)誤的。“在國(guó)外客戶(hù)眼里，你生產(chǎn)的東西相當(dāng)一部分不夠成熟，有些地方還有技術(shù)瑕疵，有問(wèn)題還帶來(lái)參展，這才是他們豎起大拇指的真正原因吧。”梁斌這樣反思。

從不會(huì)到會(huì)，從低層次到高質(zhì)量、差異化發(fā)展，從不被看好，到被歐美客戶(hù)認(rèn)同。梁斌覺(jué)得，這一路走來(lái)的經(jīng)歷，“真的很有意思”。

2006年，公司成立集團(tuán)，當(dāng)時(shí)流行的名稱(chēng)是某某科技公司，但梁斌頗有野心地將集團(tuán)名字定為“精誠(chéng)時(shí)代”——“至少在某些細(xì)分領(lǐng)域，要有屬于我們的時(shí)代”。梁斌喜歡研究日本企業(yè)中的“隱形冠軍”，這些企業(yè)能在一些細(xì)小的產(chǎn)品領(lǐng)域做到全球典范，“我覺(jué)得一個(gè)人能做到這一點(diǎn)，這一生就夠了?！?/p>

公司生產(chǎn)的熔噴模頭。采訪對(duì)象提供

“網(wǎng)紅體質(zhì)”

從精誠(chéng)的發(fā)展歷程來(lái)看，每隔幾年就會(huì)出一個(gè)爆款。這種讓人艷羨的“網(wǎng)紅體質(zhì)”是怎樣煉成的？

梁斌的回答讓人大跌眼鏡：“我不是商人，絕對(duì)不是，我就是一個(gè)工程師?！?/p>

梁斌的董事長(zhǎng)辦公室位于公司三樓，出門(mén)左轉(zhuǎn)是工程技術(shù)部門(mén)，右轉(zhuǎn)是品牌管理部門(mén)，梁斌習(xí)慣左轉(zhuǎn)討論技術(shù)，有時(shí)候也右轉(zhuǎn)討論公司未來(lái)發(fā)展方向，但不常去位于二樓的營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)部門(mén)。

“營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)部門(mén)的員工總是批評(píng)我，問(wèn)我這個(gè)價(jià)格是怎么定的，是不是搞錯(cuò)了?！闭f(shuō)起產(chǎn)品，滔滔不絕的梁斌承認(rèn)自己并不擅長(zhǎng)商務(wù)談判。有時(shí)候與客戶(hù)談?wù)摷夹g(shù)談到興致高漲時(shí)，梁斌會(huì)忘記談價(jià)格，對(duì)方說(shuō)多少錢(qián)就多少錢(qián)。最后，他只好向營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)部門(mén)保證，下次談價(jià)格時(shí)，由他們來(lái)負(fù)責(zé)。

黃巖被稱(chēng)為“模具之都”。黃巖區(qū)委書(shū)記陳建勛告訴記者，黃巖有一批模具人，好像就是為了模具而生，除了生產(chǎn)模具以外，沒(méi)有任何其他愛(ài)好。

梁斌的工作樂(lè)趣就在于學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)，“在新技術(shù)攻關(guān)方面，我是永不放棄的那種人?！绷罕筇岬?，目前公司已經(jīng)擁有不少技術(shù)儲(chǔ)備，但談起這些技術(shù)未來(lái)的盈利能力，他又顯得興致不高。

難道就是這樣不關(guān)心價(jià)格、不關(guān)心盈利的特點(diǎn)，讓精誠(chéng)一次又一次站上風(fēng)口嗎？“也許吧?！绷罕簏c(diǎn)點(diǎn)頭，“可能有的商人太花心思分析市場(chǎng)，太計(jì)較了吧。”

但陳建勛總結(jié)，精誠(chéng)成為“網(wǎng)紅”不是巧合：“機(jī)遇只光顧有準(zhǔn)備的頭腦?！?/p>

過(guò)去幾個(gè)月，梁斌看到有人生產(chǎn)出的熔噴布濾阻系數(shù)不達(dá)標(biāo)，卻因此發(fā)財(cái)開(kāi)起了豪車(chē)；有的傳統(tǒng)制造企業(yè)放棄了其他生產(chǎn)線，聚焦在熔噴布上；不少模具企業(yè)都在轉(zhuǎn)產(chǎn)熔噴模頭……看到這些市場(chǎng)現(xiàn)象，他有些生氣，但又無(wú)可奈何。

5月份開(kāi)始，梁斌接到的熔噴模頭訂貨電話量開(kāi)始逐漸平緩?！拔蚁Ｍ蹏娔ｎ^市場(chǎng)能盡快平靜下來(lái)?！绷罕笳f(shuō)，公司還欠著其他客戶(hù)的無(wú)關(guān)熔噴模頭的產(chǎn)品，他希望公司能盡快回歸到一種正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

不過(guò)，一個(gè)市場(chǎng)平靜了，另一個(gè)市場(chǎng)又開(kāi)始躁動(dòng)了。近日，繼口罩熔噴布之后，頭盔價(jià)格暴漲。“是不是以后遇到一個(gè)產(chǎn)品首先想到的就是‘炒’？”梁斌問(wèn)。

不知道有沒(méi)有人愿意回答他的這個(gè)問(wèn)題。